Договор о ретробонусах

Что такое ретро-бонус в торговле: как оформить и рассчитать

Здравствуйте! В этой статье расскажем о ретро-бонусах.

Сегодня вы узнаете:

  1. Определение ретро-бонуса и их примеры.
  2. С какой целью их используют.
  3. Как ретро-бонусы оформить в бух. учете.

Мотивация – важнейший фактор для успешного развития вашего бизнеса. Производители любой продукции могут стимулировать рост продаж за счет вознаграждения для своих дилеров и дистрибьюторов. В нашей стране это называется ретро-бонус. Сегодня поговорим о том, для чего используется этот инструмент и как его рассчитать.

Что такое ретро-бонус

Говоря простыми словами, ретро-бонус – это премия стимулирующего характера, которую поставщики товаров выплачивают своим дистрибьюторам, если выполнен определенный план по продажам. В торговле это выглядит так: бонусы выплачиваются за определенное количество реализованных или закупленных товаров.

Такая система мотивирует всех начиная от производителя и заканчивая потребителями товаров.

Основная задача ретро-бонусов состоит в том, чтобы поощрить и мотивировать к взаимоотношениям постоянного характера: приобретению товаров, пользованию услугами и так далее.

На каких условиях предоставляется

  • Условия договора соблюдаются на высоком качественном уровне. Если условия договора на протяжении всего срока его действия не нарушались ни одной стороной, продавец или дистрибьютор могут рассчитывать на награду.
  • Работа ведется оперативно. Если быстро отгружается товар, торговая сеть вовремя получает необходимую продукцию, поставщик может поощрить дистрибьютора.
  • Выполнение плана по продажам. Это может быть реализация товара на крупную сумму либо реализация большого объема товара. В любом случае, используя такой бонус, поставщик может увеличить продажи не самых ходовых товаров из ассортимента.

Когда начисляют бонусы

Начисление может быть произведено в несколько моментов:

  1. Пока товар находится на складском хранении. Обычно это распространяется на высокотехнологичные товары, которые могут быть быстро модернизированы;
  2. Когда покупатель получает товар от дилера. В этом случае дистрибьютор заинтересован в том, чтобы товар был отгружен полностью, своевременно выдан и доставлен.
  3. В момент, когда товар закупают у поставщика.

Какие бывают ретро-бонусы

Различают три типа бонусов:

  • Бонус товаром, который является бесплатным. Кстати, стоит отметить, что это самый часто используемый вид бонусов от поставщика. Но здесь присутствует негативный момент, который связан с отражением в бухгалтерских документах и документообороте в целом.
  • В денежном выражении. Обычно это % от сделки. Это отражается в договоре, оговариваются все нюансы.
  • В виде опциона. Суть его в том, что в конкретный период времени закупка товара может быть произведена по льготной цене.

Как оформить юридически

Выплата ретро-бонусов – вид отношений, которые возникают между двумя сторонами. У каждой из сторон есть обязательства. Поэтому и важно оформить эти отношения правильно.

Так как бонусы – это вознаграждение, то правильнее будет, чтобы упростить учет, не осуществлять привязку этих выплат к основному договору купли-продажи. Лучше все-таки оформлять это в качестве отдельного договора.

Договор о ретро-бонусе

Это ключевой документ, в нем зафиксированы обязанности сторон, а также алгоритм взаимодействия.

В нем должны быть приведены следующие формулировки:

  1. В наименовании документа нужно указать о чем он.
  2. Стороны называются «покупатель» и «продавец».
  3. Договору присваивается определенный номер.
  4. Фиксируется дата, когда договор был заключен.

Кроме этого, в договор включают подпункты, имеющие серьезное значение:

  • Касающиеся стоимости товара;
  • Регламентирующие вариант оплаты товара: наличным или по безналу;
  • Сумма ретро-бонуса в процентах;
  • В течение какого периода времени будут начислять бонусы и так далее.

Соглашение о ретро-бонусе

В некоторых ситуациях этот документ дублирует основной договор. Отличие соглашения и договора заключается в том, что оно может носить устный характер. Также оно может дополнять заключенный ранее договор.

Расчеты ретро-бонуса

Буквально в прошлом году размер вознаграждения, которое выплачивается в виде ретро-бонуса составлял до 10%. В настоящее время по решению Правительства РФ показатель уменьшен до 5%. Также соответствующие поправки внесены в законодательство на федеральном уровне.

Если заключенный договор новым условиям не соответствует, то с января текущего года он утратил свою силу.

Что касается формулы расчета, то выглядит она следующим образом:

Вознаграждение за приобретение определенного объема товара + компенсация за определенные услуги = ретро-бонус.

Услугами, включенными в сумму бонуса, могут быть:

  • Логистические услуги;
  • Услуги по упаковке товаров;
  • Услуги по продвижению товара.

В расчет не входит НДС, который предъявляется ритейлеру, а также акцизы, если товар подакцизный.

Пример. По условиям договора у поставщика закупают товар на 5 млн. рублей. В общей сложности на услуги по логистике, работам с товаром, мы потратили 150 000 рублей. В этой ситуации максимальный размер бонуса может быть 250 000 рублей. Это 5% от 5 млн. рублей. За услуги компенсируется 200 000, за товар – 50 000.

Товары как бонус

Мы уже отмечали, что это самый часто встречающийся вид бонусов. Обычно в этом случае товары поставляют, не требуя оплаты. Но в данной ситуации возникают налоговые обязательства по НДС у того, кто товары произвел или продал, а также по валовому доходу у того, кто их получил.

Чтобы избежать проблем, нужно поступить следующим образом:

  • Договор следует составить с учетом всех тонкостей юридического характера;
  • Все операции подтверждать официальными документами;
  • Объем работ, за которые начислен бонус, также удостоверить документами;
  • В момент выплаты бонуса применять понятие «оплата услуг, которые были оказаны», а не какую-либо другую.

Бонус как % от объема товара

Если бонус планируется выплачивать в подобном виде, то все условия по его начислению должны быть прописаны в договоре. При этом специалисты по бухгалтерии очень настороженно относятся к таким договорам.

В договоре сразу упоминается, что цена товара включает в себя бонус, который будет выплачен, как только определенный объем покупок будет достигнут. Также предусматривается уведомление и согласование сторонами того момента, когда бонусы начнут начисляться.

Уведомление подписывается двумя сторонами, это означает, что согласована сумма бонуса и дата его выплаты.

Как оформить в бухгалтерском и налоговом учете

Оформление ретро-бонусов в бухгалтерской отчетности в настоящее время провоцирует серьезные споры между всеми участниками рынка. Даже специалисты по бухгалтерии отмечают, что вести учет этих операций сложно. Самым распространенным вопросом является процедура уплаты НДС с тех бонусов, которые получил дистрибьютор.

Бывает, что поставщики ведут расчет бонусов, сразу увеличивая их на % НДС. Но такое условие вызывает просто бурю недовольства – вернуть деньги в таком количестве поставщики просто не могут.

Как говорят эксперты, процедура налогообложения бонусов будет зависеть и от того, какой конкретно товар поставляется – продовольственной группы или непродовольственной.

Если продукты пищевые, то есть некоторые ограничения. К примеру, согласно законам РФ, если товар продовольственный и в его цену уже входит НДС, то бонус высчитывают, ориентируясь на стоимость с НДС.

Ретро-бонус и уменьшение цены

Несмотря на тот факт, что ретро-бонус оформляется договором с ценами на товары, которые предоставляются получателю сразу же. Бывают ситуации, когда они могут быть подвергнуты пересмотру.

Пример. Это может произойти, если сделку заключили во время налогового периода, а скидку сделали на тот товар, который будет отгружен по прошествии этого времени.

Но прежде чем использовать такой вариант бонусов, нужно разобраться, какие тонкости есть в бухгалтерском оформлении этой скидки. Может быть, стоит даже проконсультироваться со специалистами по этому вопросу.

В бухучете такую скидку оформляют используя отрицательную счет-фактуру. Эта процедура полностью легальна еще с 2011 года.

Механизм здесь простой: продавец составляет корректировочную счет-фактуру. Затем получателя бонуса уведомляет о том, что цена снижена. А получатель дает на это свое согласие в письменном виде.

Только если оба этих условия выполнены, продавец может оформить эту скидку как вид бонуса.

Варианты отражения в бухучете

Самым часто применяемым вариантом считают тот, когда ретро-бонусы вносятся в себестоимость товара либо на финансовый результат, полученный предприятием. Другие поставщики, наоборот, относят бонусы на прочие расходы компании, а данные об операциях по выплате отражают на спецсчетах, используя бухгалтерские проводки.

Ретро-бонус – инструмент, который способен открыть обширные перспективы перед поставщиками товаров и теми, кто эти товары производит. Мотивация – это серьезный фактор, а ожидание мотивации вообще способно творить чудеса. Но будьте максимально внимательны при оформлении документов и отчетности по ретро-бонусам.

Если будет допущена малейшая ошибка, это может повлечь за собой проблемы с законодательством.

Что такое и для чего нужны ретро-бонусы в торговле?

Торговля подчиняется законам рынка, а рынок – фактор динамичный, живой и постоянно меняющийся. Поэтому для ведения бизнеса в торговой сфере нужны дополнительные рычаги для повышения эффективности и стабильности рыночных процессов.

Одним из таких инструментов взаимодействия производителей, поставщиков и продавцов является система ретро-бонусов, широко распространенная на Западе и постепенно приживающаяся у нас.

Рассмотрим особенности отечественного применения ретроспективной скидки, тонкости ее налогового и бухгалтерского учета, а также правила оформления, познакомим с последними законодательными новшествами в этой области.

Смысл ретро-бонусов

Любая широкая торговая деятельность основана на взаимовыгодном сотрудничестве трех ключевых участников:

  • производителя;
  • дистрибьютора;
  • розничного продавца.

Каждый участник этой цепочки максимально заинтересован в «присутствии» на рынке, то есть осуществлении влияния, установлении выгодных условий. Поэтому инструмент, который обеспечивает выгоду в равной мере для всех участников, будет эффективным и востребованным, увеличит производительность и эффективность бизнеса.

Производителям выгодно, чтобы их продукция была востребована у дистрибьюторов, поставщики хотят, чтобы товар по выгодным ценам закупали продавцы, а те, в свою очередь, стремятся к выгодной реализации. Если последнее удалось, то в выгоде остается каждый участник.

Поэтому и была придумана система ретроспективных скидок на товар, или в обиходе ретро-бонусов или рибейта.

Продавец смог реализовать достаточное количество товара или выручить за него определенную сумму, значит, имеет право на возврат части средств, получение дополнительного товара, оказание бесплатной услуги, предоставление скидки.

Бонусная премия предоставляется «сверху вниз» – производителями для поставщиков либо дистрибьюторами для розничных распространителей. Таким образом, дистрибьюторы могут оказаться в положении как получающих, так и предоставляющих ретро-бонусы.

СПРАВКА! Слово «бонус» в переводе с латыни «хороший», «заслужить», в сфере маркетологии этот термин обозначает поощрительную премию, надбавку, вознаграждение сверх ожидаемого. Ретроспективная скидка на товар в России чаще называется «ретро-бонус», а в западной практике более употребительно английское слово «рибейт», обозначающее скидку или уступку.

Функции ретро-бонусов

Любой бонус в своей основе несет поощрительный и стимулирующий характер. Что касается ретро-бонусов в торговле, то основные цели их применения таковы:

  • стимул для продавцов и дистрибьюторов к лучшей реализации товаров;
  • поддержание долгосрочных торговых отношений, основанных на взаимной выгоде;
  • мотивация к активному выполнению договорных условий;
  • управление рыночными процессами, дополнительный рычаг влияния.

За что могут предоставить ретро-бонус

Условия предоставления рибейта всегда должны оговариваться при заключении договора, поскольку они могут очень сильно отличаться. Система ретроспективных скидок за товар – гибкая система, позволяющая найти оптимальный вариант реализации в каждом конкретном случае. Чаще всего условия, на которых дистрибьюторы или продавцы могут рассчитывать на бонусы, опираются на выполнение или перевыполнение таких обязательств:

  • достигнуты показатели плана реализации – если продан оговоренный объем товара или за него выручена предусмотренная сумма, это обозначает активность на рынке; с помощью такого способа удобнее регулировать продажи конкретных видов товара или эти процессы в определенном рыночном сегменте;
  • безукоризненная денежная дисциплина – когда «без сучка и задоринки» соблюдаются все условия сделки, вплоть до сроков проплат и поставок, за это может быть предложен дополнительный бонус;
  • хорошие дистрибьюторские показатели – за них поставщики или производители могут наградить своих контрагентов в том случае, когда те оперативно и в нужных количествах поставляют товар в розничные сети; возможны и другие критерии качества работы поставщиков;
  • новые клиенты – расширение дистрибьюторской сети выгодно не только самим дистрибьюторам, но и производителям, за это и могут быть предоставлены дополнительные бонусы.

Виды ретро-бонусного вознаграждения

Честно заработанный поставщиком или реализатором розничных сетей ретро-бонус может быть получен в разной форме, заранее зафиксированной в тексте заключенного договора или дополнительных финансовых соглашений.

Принято несколько основных вариантов предоставления ретро-бонусов:

  1. Денежный эквивалент. Контрагент как бы получает обратно часть суммы, вырученной им за поставленный или проданный конечному потребителю товар. При этом оговариваются дополнительные условия:
    • время, в течение которого реализуется товар и, соответственно, выплачиваются бонусы;
    • объем или сумма, по достижении которой полагается вознаграждение;
    • процент денежного возврата.
  2. Льготная закупочная цена. Дистрибьютор или продавец получает право закупить товар по более выгодной для себя цене, на особых условиях, обязательно закрепленных документально. Такой бонус обычно действует ограниченное время.
  3. Дополнительный товар, поставленный бесплатно. Это удобный и легкий в учете метод ретроспективной скидки. Важный момент, который нужно при этом учесть, это возникающие обязательства по НДС у дистрибьютора и необходимость учета валового дохода у получателя.
  4. Льготная или безвозмездная доставка товара. Это бонусная услуга также предусматривает дополнительные налоговые обязательства у обеих сторон.
  5. Опцион. Это метод взаимного расчета в неденежной форме, например, товарами или предоставлением ответных услуг. В условиях договора или соглашения нужно прописать сроки выполнения бонусных обязательств, их форму и при необходимости отсрочку.

ВАЖНО! Чтобы избежать риска неприятностей с налоговой, размер любого ретро-бонуса не должен превышать 10% от суммы или объема сделки.

Документальное оформление рибейта

Как указывалось выше, ретро-бонусная скидка в торговле обязательно регламентируется нормативными документами. Главным актом, регулирующим «бонусные» взаимоотношения, является договор или дополнительное торговое соглашение о ретро-бонусах. Ключевые моменты, которые необходимо предусмотреть в этом документе:

  • предоставление ретро-бонусов фиксируется в самом названии документа рядом с названием действия («поставка товаров»);
  • условия предоставления рибейта прописываются в последнем пункте, оговаривающем договорные действия, под наименованием «Финансовые условия и порядок расчетов»;
  • указывается согласованная сторонами стоимость товара и способ оплаты (кэш или безнал);
  • форма, сроки, размер и особенности начисления ретро-бонуса.

К СВЕДЕНИЮ! Для уменьшения возможных налоговых и партнерских рисков рекомендуется подробно перечислять группы товаров, подпадающих под ретроспективную скидку, или их наименования, правильно употреблять единицы измерения товара (литраж, единица фасовки, вес, поштучно и т.п.), а также подробно описать сам механизм ретро-бонуса.

Ретро-бонусы: налоговый и бухгалтерский учет

Налогообложение по рибейту зависит от нескольких факторов.

  1. Начисляется ли НДС. Полученные бонусы в большинстве случаев не отменяют уплату с них налога на добавленную стоимость. Если рибейт сразу увеличить на налоговые 18%, сумма получится слишком значительной и нерентабельной к возврату.
  2. Группа товаров – продовольственные или непродовольственные (они по-разному облагаются НДС). В цену продтоваров обычно уже включен НДС, поэтому при ретро-бонусе нужно учитывать полную стоимость.

В бухгалтерском учете ретро-бонусы могут быть отражены разными способами:

  • быть отнесенными на себестоимость продукции – наилучшим образом регулирует ценовую политику, самый прозрачный инструмент учета;
  • быть отнесенными на результат – самый удобный метод, позволяющий систематизировать денежные операции, упорядочивать их по любым основаниям, а также при необходимости корректировать стоимость.

Новшество в ретро-бонусной системе от российских законодателей

24 июня 2016 года Госдума приняла, а 29 июня Совет Федерации одобрил поправки к Закону о торговле «О внесении изменений в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». В рамках этого закона вдвое снижен максимальный размер ретро-бонусов (с 10% до 5%), есть изменения и в сроках предоставления отсрочки. Пересмотрены и размеры административных штрафов за нарушение обязательств.

Последствия введения новой нормы закона пока непредсказуемы, общественностью, поставщиками и продавцами он принят неоднозначно.

>Что такое ретро-бонус

Расшифровка понятия

Понятие «ретроспектива» означает «обращение к прошлому». В торговле – это уже реализуемые или закупленные товары. За их определенный объем согласно составленному договору поставщик выплачивает ритейлеру ретро-бонус. Или же ритейлер выплачивает награду розничным точкам за быструю реализацию товаров или хорошие показатели. Такой бонус держит в мотивации всю цепочку от производителя до конечного потребителя. Условиями его предоставления могут быть следующие:

  • Выполненный план продаж. Это может быть реализованный товар на заданную сумму или в условленном объеме. Благодаря такому бонусу поставщик может поднять уровень продаж не самых ходовых позиций в ассортименте или подтянуть показатели в определенном сегменте рынка.
  • Качественное выполнение условий договора. Иначе говоря, при соблюдении дисциплины выплат дистрибьютор или розничный продавец может получить награду.
  • Хорошая плодотворная работа. Когда быстро происходит отгрузка товара, розничные сети вовремя получают свою продукцию, дистрибьютор может получить поощрение от поставщика.

Ретроспективные бонусы определяются контрагентом, который выставляет свое предложение ритейлеру. Условие фиксируется в договоре. Как правило, дистрибьютор полученную награду использует в том числе на стимулирование следующих по цепочке «реализаторов». В свою очередь, бонусы бывают трех типов:

  • Денежная сумма. Как правило, это определенный процент от стоимости сделки купли-продажи. Составляется договор консигнации, в котором прописывается абсолютно все, включая момент начала отчисления бонусов и форму их выплат.
  • Опцион, или возможность в определенный период произвести закупку товара по уменьшенной льготной цене.
  • Бонус бесплатным товаром. Это один из самых распространенных бонусов от поставщика, но он имеет ряд отрицательных моментов, связанных с бухгалтерским учетом и документооборотом.

Поставка бесплатных товаров в качестве бонусов требует пристального внимания к оформлению. Документы должны составляться юридически грамотно. Особо тщательно стоит подойти к формированию договора – лучше, если он будет составлен отдельно от основного договора о поставке.

Любые операции должны быть подтверждены: и выплата ретро-бонуса, и выполнение заданного по условию объема (в рублях или натуральных единицах).

Расчет ретро-бонуса

Еще до начала 2017 года максимальный процент вознаграждения в виде ретро-бонуса составлял 10%. В связи с внесением правок в ст. 9 ФЗ № 381-ФЗ этот показатель был снижен до 5%. Все договоры, которые не соответствовали новым требованиям, с 1 января 2017 года утратили силу. Рассчитать ретро-бонус можно по формуле:

Ретро-бонус = награда за приобретение определенного количества продовольственного товара + компенсация определенных услуг.

В качестве услуг, которые включаются в сумму бонуса, выступают следующие: продвижение, логистика, подготовка, обработка и упаковка товаров. При расчете бонуса не включается НДС, предъявляемый ритейлеру, и акцизы, если товар является подакцизным.

Приведем пример расчета ретро-бонуса.

По договору, закупка дистрибьютором товара у поставщика осуществляется на 3 млн рублей. В совокупности на логистику, продвижение и работу с продукцией было потрачено 100 тысяч рублей. Бонус в данном случае может составлять максимум 150 тысяч рублей (5% от 3 млн рублей). Например, компенсируется 100 тысяч рублей за услуги и 50 тысяч рублей за поставленный товар (или 1,7%).

Учет вознаграждения в документах

Самое важное в применении ретро-бонусов – их оформление. Существует два метода отражения их в учете: отнесение на себестоимость продукции и на результат. В первом случае формируется прозрачная схема движения товара, а само поощрение становится регулятором ценообразования. Во втором случае систематизируется и отсеивается большой поток финансовых операций, корректируется цена товара без влияния на доходы, приводится в порядок система начисления по всему ассортименту продукции.

Договор на выплату ретро-бонусов должен соответствовать ряду правил:

  • В названии прописывается основное действие (поставка), а в скобках делается приписка «с условием выплаты ретро-бонусов».
  • Обе стороны носят название продавца и покупателя.
  • Все условия, при которых происходит начисление ретро-бонуса, прописываются в главе договора «Финансовые условия и порядок расчетов». Там в обязательном порядке указывается стоимость товара, право на получение бонуса с процентными показателями и сроками, условия оплаты.

Кроме того, ретро-бонус можно выделить в качестве дополнительного соглашения к договору, где поставщик разово намерен поощрить покупателя. Или же соглашение может быть устным. Важно при этом документально подтвердить все произведенные операции, а сам бонус сформулировать как «за оказанные услуги».

Возможность использовать ретро-бонусы в качестве рычагов собственного развития открывает перед поставщиками и производителями большие перспективы. Мотивация является серьезным фактором движения, а стимулирование желания продать как можно больше и быстрее творит в торговых сетях чудеса. Однако стоит быть максимально внимательными с внутренними документами и отчетами. Любая нелепая ошибка, неверная проводка или неучтенный рубль могут грозить серьезными проблемами с законом.

>Что такое фронт-маржа и бэк-маржа> Вопрос

Что означает фронт-маржа и бэк-маржа, чем эти два вида прибыли отличаются и как их рассчитать?

Ответ

Фронт-маржа (front margin) и бэк-маржа (back margin) — важные финансовые показатели, которые отражают уровень дохода от суммы общей реализации товаров.

Читайте также: Валовая маржа: что это и как ее рассчитать

Как рассчитывается фронт-маржа

Фронт-маржа отражает прибыль от наценки на товары — это разница между суммой закупки партии товаров и ценой реализации. Вы можете самостоятельно определять значение показателя, устанавливая желаемый % наценки. Таким образом вам удастся повлиять на доходность бизнеса.

Фронт-маржа = Розничный товарооборот — Себестоимость

Уровень фронтальной маржи в рознице колеблется в пределах 10-40%. Процент накрутки зависит от формата розничной сети, особенностей ценообразования и внутренней политики. Обычно дискаунтеры и гипермаркеты придерживаются 23-28%, а супермаркеты — 30-35%.

Читайте также: Как рассчитать маржу в процентах

Как рассчитывается бэк-маржа

Бэк-маржа — прибыль, которая идет от поставщиков товаров в виде всевозможных скидок. Это могут быть штрафы до 15% от суммы заказа за несоблюдение условий действующего договора, компенсации поставщиком за достижение конкретных договорных условий, бонусы за участие в маркетинговых акциях. Ранее к бэк-марже относился и листинг, но сейчас компенсации за внесение новых товаров в ассортимент запрещены законом, а чем сказано в ФЗ №318 Главе 2, пункте 13.

Бэк-маржа = Штрафы + Бонусы + Маркетинг

Законом регулируется и максимальный размер бонусов — они не должны превышать 5% от общего товарооборота. При этом на данный вид маржинальной прибыли вы не можете повлиять, так как она устанавливается поставщиками, с которыми заключен договор.

Читайте также: В чем разница между маржой и прибылью?

Что такое фронт-маржа и бэк-маржа на примере

Знание доходности на разных этапах, а не только по итогам периода, позволяет корректировать ценовую политику, увеличивать окупаемость фирмы. Если вы не станете уделять внимание расчету маржи, компания может перейти из разряда прибыльных в убыточные. Расчет маржи, как и другие расчеты, в том числе связанные с налогами, удобно поручить специалистам сервиса Главбух Ассистент.

Можно понять, что такое фронт маржа и бэк маржа, рассмотрев виды прибыли на примере.

Компания «Альфа» приобрела продукцию на 20 000 р. Поставщик вернул 15 % или 3000 р. за срыв сроков поставки товаров, указанных в договоре. В последующем компания реализовала продукцию на общую сумму 24 000 р., получив чистой прибыли 4000 р. Получилось, что бэк-маржа составила 3000 р., а фронт-маржа — 4000 р.

Читайте также: Высокомаржинальный бизнес: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Взаимосвязь коммерческой маржи с фронт-маржой и бэк-маржой

Коммерческая маржа (гросс-маржа) — сумма фронт-маржи и бэк-маржи. Чтобы ее определить, достаточно сложить разницу себестоимости и розничной цены с доходом от различных видов бонусов. В итоге вы получите размер прибыли именно с товарооборота. Например, front margin 3000 р. + back margin 4000 р. = гросс-маржа 7000 р. Эта сумма не считается чистым доходом, так как из нее нужно вычесть ряд расходов на ведение бизнеса, налоги и т.д.

Повлиять на размер коммерческой маржи можно, если корректировать размер накрутки при установлении розничной цены. Но чем больше % вы добавите, тем выше вероятность, что сократится товарооборот за счет оттока клиентов к конкурентам. Увеличить гросс-маржу за счет бэк-маржи сложно, так как бонусы определяются на этапе подписания договора с поставщиками.

Учитывайте, что поставщики рассчитывают не маржу с товарооборота, а наценку относительно себестоимости. При этом чтобы узнать доход с продажи партий, они отнимают от полученной суммы и бонусы, которые были выплачены рознице. Для владельцев сетей и магазинов показатель не имеет значения, ведь он никак не сказывается на доходности.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Кэшбэк – что это такое простыми словами и как его получить?

Вы узнаете:
– Как переводится “кэшбэк”?
– Что такое кэшбэк с чека?
– Как вернуть деньги с покупок?

Сегодня про “кэшбэк” можно услышать практически повсюду: о нем пишут в Интернете и журналах, говорят по радио и телевизору. Но далеко не все понимают, что такое кэшбэк и как он работает. Ещё бo?льшие сомнения вызывают вопросы “откуда берется кэшбэк?” и “как им воспользоваться?”

Расставим все точки на i и в этой статье с удовольствием расскажем всю правду о том, как работают кэшбэк-программы.

Как переводится “кешбэк”?

Cashback – английское слово, которое переводится примерно как “возврат денег” или “возврат наличных”. По сути, это своеобразная бонусная программа: вы покупаете товар, а продавец возвращает вам часть его стоимости за то, что вы совершили покупки именно у него.

Кому выгоден кэшбэк?
Кэшбэк одинаково удобен и продавцам, и покупателям.
Судите сами: магазин делает скидку в виде кэшбэка не всем, кто зашёл в магазин и прошёл мимо товара, а только тем, кто точно его купил. Вы же покупаете на 5-10% дешевле, а ваш кэшбэк-сервис заранее предупреждает, какая сумма вернётся с покупки.

Например, сервис Backit возвращает деньги за:

  • заказы на китайских сайтах Алиэкспресс, Tmall и Bangood (до 90%);
  • бытовую технику в Мвидео, Эльдорадо, Юлмарт, Ситилинк и т.д. (до 9,6%)
  • одежду и обувь из Ostin, Modis, Nike, Kari и др. (до 10%);
  • спортивные товары в Спортмастер, Декатлон (до 6%);
  • кэшбэк за билеты на самолет, поезд и автобус (до 4%).

Для получения кэшбэка необходимо быть пользователем кэшбэк-сервиса и совершать покупки после перехода с сайта сервиса на сайт интернет-магазина

Как начисляется кэшбэк?

Процент с покупок возвращается только в магазинах-партнёрах платформы по следующему механизму:

  • Вы заходите на сайт сервиса, находите нужный вам магазин и изучаете ставки кэшбэка;
  • Нажимаете кнопку “активировать” и попадаете на сайт магазина;
  • Совершаете покупки, а кэшбэк отображается в вашем личном кабинете;

В Backit доступен вывод средств на банковские карты, баланс мобильного телефона и электронные кошельки.

Что такое кэшбэк с чека?

Большим плюсом является и то, что сегодня можно получить кэшбэк на продукты, купленные в обычных продуктовых магазинах, а не только в Интернете. Работает это также, но для получения кэшбэка нужно подтвердить покупку – отсканировать чек в приложении.

Возможность сканировать чеки есть в мобильном приложении Backit. После сканирования чека деньги отображаются в личном кабинете, и вы сможете вывести их на телефон или карту.

Изучайте динамику цены и покупайте товары с повышенным кешбэком в более чем 400 магазинах с нашим сервисом Backit! Привычка собирать бонусы приятно скажется на вашем бюджете, и скоро вы сможете позволить себе больше покупок!

Динамика цен на Алиэкспресс

Как вернуть деньги с покупок?

Для начала экономии зарегистрируйтесь на официальном сайте сервиса backit.me, выберите нужный вам магазин и перейдите по ссылке. После покупки деньги будут зачислены в личный кабинет Backit!

Желаем вам выгодных покупок!

Назад, к статья категории “Что такое кэшбэк”

Как работает кэшбэк?

Откуда берется кэшбэк и зачем кэшбэк-сервисам и банкам возвращать деньги своим клиентам? Потому что это выгодно всем: магазины платят сервисам за привлечение лояльной аудитории, а они, в свою очередь, делятся большей частью денег со своими пользователями. Это и называется кэшбэк.

Дело в том, что расходы на рекламу включены в стоимость каждого товара, а оплачивает их простой потребитель. Другое дело когда вы используете кэшбэк-сервис: продавец не тратит рекламный бюджет и может выплатить вам вознаграждение в виде кэшбэка.

Как заработать на кэшбэке?

Можно ли заработать на кэшбэке?
На самом деле, можно: достаточно выбрать кэшбэк-сервис с выгодными ставками и активировать кэшбэк перед каждой покупкой. Деньги вернутся на баланс в личном кабинете, откуда их можно вывести на банковскую карту, баланс мобильного или электронный кошелек.

А ещё можно пригласить в кэшбэк-сервис друзей и получать часть выведенного ими кэшбэка с покупок. Имеешь сто друзей – имей и сто рублей!

Хотите получать двойную выгоду при покупках? Тогда используйте банковскую карту с кэшбэком и совершайте покупки через кэшбэк-сервис. Так кэшбэк вернется к вам дважды: от банка и нашего сервиса!

БОНУС

Смотреть что такое «БОНУС» в других словарях:

Бонус — (bonus) 1. Премия, выплачиваемая администрацией работнику, как правило в виде вознаграждения за хорошую работу, компенсации за что либо (например, за опасную работу) или части прибыли, полученной организацией в удачном финансовом году. 2. Сумма… … Словарь бизнес-терминов

бонус — скидка, тантьема, вознаграждение, премия Словарь русских синонимов. бонус сущ., кол во синонимов: 4 • вознаграждение (26) • … Словарь синонимов

бонус — Вознаграждение, получаемое торговым посредником агентом в виде процента к общей сумме оборота, проведенного при его участии. В страховании скидка с суммы страховых взносов при определенных условиях. [ОАО РАО «ЕЭС России» СТО 17330282.27 … Справочник технического переводчика

БОНУС — (от лат. bonus хороший) дополнительное вознаграждение. Это может быть премия, дополнительная скидка, добавочный дивиденд и т.п. Английский термин bonus употребляется также в словосочетаниях, означающих различные надбавки, напр, за выслугу лет, за … Юридический словарь

БОНУС — (от лат. bonus хороший) в коммерции вознаграждение, премия … Большой Энциклопедический словарь

БОНУС — (от лат. bonus добрый, хороший) 1) дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к выплате, премия; 2) дополнительная скидка со стоимости (цены) товара, предоставляемая продавцом в соответствии с условиями договора о купле продаже или… … Экономический словарь

Бонус — (bonus) 1. Дополнительное вознаграждение, премия , надбавка к заработной плате. В банках и многих промышленных компаниях принято реализовать бонусные программы, предназначенные для стимулирования хозяйственной деятельности, размеры бонусов… … Экономико-математический словарь

Бонус — (bonus) 1. Дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к заработной плате. В корпорациях принято реализовать бонусные программы, предназначенные для стимулирования хозяйственной деятельности, размеры бонусов определяются ее конкретными… … Экономико-математический словарь

Бонус — (от лат. bonus добрый, хороший; англ. bonus) 1) дополнительное вознаграждение, полученное торговым посредником в виде процента к общей сумме оборота, проведенного при его участии; 2) премия, поощрение и т.п.; 3) дополнительная скидка,… … Энциклопедия права

БОНУС — (лат. bonus добрый, хороший) 1) дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к выплате, премия; 2) дополнительная скидка со стоимости (цены) товара, предоставляемая продавцом в соответствии с условиями договора о купле продаже или… … Юридическая энциклопедия

Бо?нус (лат. bonus) — премия.

  • Бонус в кошелёк или на счёт — один из видов маркетинговых ходов в Интернете, заключающийся в раздаче денег (обычно на электронные счета пользователей, реже на счёт сотового телефона) соответствующими сайтами с целью привлечь посетителей или просто для повышения его посещаемости.
  • Бонус за вход в сетевую розницу — деньги, получаемые торговой точкой (магазином, универсамом, супермаркетом и т. д.), от поставщика (производителя, дистрибьютора, распространителя) продукции за «вход в сеть». При этом оговаривается ассортимент продукции (матрица), место на витрине (полке, холодильнике) и т. д.
  • Страховой бонус — сумма прибыли страховой компании, направляемая на увеличение страховых сумм по договорам долгосрочного страхования.
  • Ретро-бонус или ретро-скидка — премия за покупку товара, уплачиваемая поставщиком покупателю, один из способов стимулирования активности дистрибьюторов.
  • Бонус-трек — дополнительная («подарочная») композиция на компакт-диске или аудиокассете.
  • Игровые бонусы — получаемые в качестве поощрения в процессе прохождения компьютерной игры виртуальные «подарки», помогающие (а иногда и мешающие) прохождению игры.
    • Бонус-уровень — дополнительный уровень в видеоигре, в котором игрок может заработать очки или предметы. Доступ к некоторым бонус-уровням открывается только после выполнения определённых условий. Поражение в бонус-уровне обычно не ведёт к поражению в игре.

    См. также

    • Бонус-малус
    • Платёж

    Бонусы СПАСИБО — это привилегии для владельцев карт Сбербанка!

    • Бонусы начисляются за покупки по картам Сбербанка
    • Обменивайте бонусы на реальные скидки за покупки, путешествия, развлечения и многое другое, по курсу 1 бонус = 1 рубль скидки
    • В программе есть 4 уровня привилегий, с каждым из которых вы получаете больше бонусов
    • Уровень зависит от активного использования карт и сервисов Сбербанка
    • Достигайте желаемый уровень привилегий, выполняя задания

    Копите бонусы быстрее, чтобы тратить их чаще:

    • Накапливайте до 30% бонусов за покупки у партнеров и участие в специальных акциях;
    • Списывайте бонусы на скидки до 99% за покупки в магазинах и на сайтах Партнеров программы;
    • Получайте до 10% бонусов за широкий выбор туристических услуг;
    • Используйте бонусы на скидки до 99% за авиа, ж/д билеты, бронирование отелей и др.;
    • Получайте дополнительно до 20% бонусов за покупку купонов и сертификатов;
    • Обменивайте бонусы на скидки до 99% за купоны и сертификаты компаний-партнеров или используйте их в счёт благотворительности;
    • Накапливайте до 15% бонусов за покупку билетов на любые мероприятия;
    • Списывайте бонусы на скидки до 99% за посещение концертов, спектаклей и других мероприятий.

    Зарегистрируйтесь в программе одним из удобных способов:

    • В интернет-банке Сбербанк Онлайн
    • В банкоматах и терминалах Сбербанка
    • С помощью Мобильного банка
    • Через мобильное приложение Программы

    Новости и специальные акции с повышенными бонусами вы всегда можете узнать на сайте программы www.spasibosberbank.ru

    Организатором программы «Спасибо от Сбербанка» является ПАО Сбербанк (Генеральная лицензия Банка России № 1481 от 11.08.2015). Держатель Карты, выпущенной Банком, вправе присоединиться к Программе одним из способов, указанных в Правилах, и стать ее Участником. С даты регистрации при оплате Участником Программы Картой Товаров в торгово-сервисных предприятиях по всему миру (список исключений указан в Правилах) Уполномоченная на управление Программой компания (АО «ЦПЛ» — ОГРН: 1117746689840) Начисляет Бонусы на Бонусный счет Участника (0,5% от суммы Бонусной операции, совершенной Участником, в указанных в правилах случаях), которые Участник вправе обменивать в магазинах Партнеров, участвующих в Программе, на скидки при оплате Товаров. С Правилами Программы, актуальным перечнем Партнеров Программы, подробной информацией о правилах проведения Акций, реализуемых по инициативе Участвующих компаний, количестве поощрений, сроках, месте и порядке их получения можно ознакомиться на сайтах: www.sberbank.ru и/или www.spasibosberbank.ru. Программа действует с 12.11.2011 г. и не ограничена сроком действия. Написанные в настоящем материале с заглавной буквы термины, употребляются в том же значении, которое определено в Правилах Программы

    Что дают бонусы новичку?

    Здравствуйте друзья! Сегодня поговорим о всевозможных бонусах, предоставляемых брокерами и насколько они полезны новичку. Многие, наверное, часто видели разные рекламные акции у брокеров, где говорится о предоставлении приветственных бонусов для новичков, бонусов на пополнение счета и тому подобное. А вот на самом деле – что дают бонусы новичку?

    Приветственный бонус

    Многие брокеры предоставляют новичкам приветственный бездепозитный бонус. Что это значит? Это значит что вновь зарегистрированный клиент, при полной верификации аккаунта и выполнении оговоренных брокером условий, сможет получить на свой, вновь открытый счет, определенную небольшую сумму, которую впоследствии можно вывести. Условия, при выполнении которых, бездепозитный бонус можно вывести со счета, так же оговариваются. Обычно, условия отработки бездепозитного бонуса довольно-таки сложные и новичку редко удается их выполнить, сохранив средства на счету. Некоторые брокеры требуют совершить определенный (немалый) объем торговых сделок, чтобы бонус можно было вывести, некоторые дают этот бонус на оговоренный срок. В любом случае, подразумевается, что для отработки бонуса, будет производиться весьма агрессивная торговля с завышенными рисками.

    Какая польза от такого бонуса?

    Используя приветственный бонус, можно начать торговлю у брокера, не вкладывая своих средств. В первую очередь, во время торговли, можно полностью «прощупать» сервис брокера – величину спрэда, скорость отдачи приказов, наличие реквот, количество торговых инструментов и при этом абсолютно не рисковать своими деньгами. Если получится отработать бонус и вывести его – это просто хорошо. Получился заработок без собственных вложений. Если приветственный бонус отработан, а брокер не хочет выводить средства, называя какие-то причины, не указанные в условиях отработки бонуса, лучше с таким брокером не связывать свою дальнейшую деятельность.

    Бонус на пополнение

    Часто брокеры предоставляют бонус на пополнение счета. Если, к примеру, клиент пополняет счет на 100 у.е., то ему брокер дает на счет еще бонусных 25, 50 или 100%. Только прежде чем соглашаться с получением такого бонуса, нужно внимательно и детально изучить все условия работы и отработки бонусных средств.

    Чем хорош этот бонус?

    Подобные бонусы хороши, когда у новичка небольшая сумма, которую он хочет положить на свой депозит. Дополнительные средства позволят более свободно себя чувствовать и вести торговлю. Однако стоит сразу уточнить условия получения и отработки, ведь есть бонус, который не участвует в просадке, то есть, в случае получения убытка, в первую очередь расходуются личные средства клиента и только потом уже бонусные. В последнее время часто брокеры стали предоставлять бонус на пополнение, который участвует в просадке, то есть, этот бонус приравнивается к средствам клиента и списывается наравне с ними.

    Бонус за общение

    Некоторые брокеры развивают Форекс-форумы, поощряя пользователей этих ресурсов, оплатой за содержательную и полезную информацию. Таким образом, к брокерам-спонсорам подобных проектов, постоянно идет приток новых клиентов. Некоторые ДЦ, при оплате сообщений пользователей форекс-форума , разрешали выводить деньги сразу на ЭПС. Но большая часть спонсоров, подобных проектов, начисляет оплату в виде форумных бонусов, которые потом можно вывести на счет спонсора и попытаться там отработать.

    Чем полезен этот бонус?

    Благодаря вот такому бонусу за общение, можно потихоньку собрать средства для своего первого депозита, при этом, не используя личных денег. У некоторых брокеров, при работе с бонусами за общение, прибыль от торговли можно выводить беспрепятственно, а сам бонус после выполнения условий отработки.

    В любом случае, бонусы облегчают жизнь новичкам на Форекс, при разумном их использовании. Многие новички, слив бонусный счет, абсолютно не расстраиваются, ведь это не их кровные денежки. Вот и напрасно, бонусы – это «спящие» деньги, которые можно «разбудить» и впоследствии использовать в своих нуждах. Много трейдеров, благодаря бонусам, начали свою деятельность на Форекс без использования своих денег.

    Торговля подчиняется законам рынка, а рынок – фактор динамичный, живой и постоянно меняющийся. Поэтому для ведения бизнеса в торговой сфере нужны дополнительные рычаги для повышения эффективности и стабильности рыночных процессов.

    Одним из таких инструментов взаимодействия производителей, поставщиков и продавцов является система ретро-бонусов, широко распространенная на Западе и постепенно приживающаяся у нас.

    Рассмотрим особенности отечественного применения ретроспективной скидки, тонкости ее налогового и бухгалтерского учета, а также правила оформления, познакомим с последними законодательными новшествами в этой области.

    Смысл ретро-бонусов

    Любая широкая торговая деятельность основана на взаимовыгодном сотрудничестве трех ключевых участников:

    • производителя;
    • дистрибьютора;
    • розничного продавца.

    Вопрос: Как определить минимальную цену на алкогольную продукцию, в том числе при выплате ретро-бонуса хозяйствующему субъекту при приобретении определенного количества продовольственных товаров?
    Посмотреть ответ

    Каждый участник этой цепочки максимально заинтересован в «присутствии» на рынке, то есть осуществлении влияния, установлении выгодных условий. Поэтому инструмент, который обеспечивает выгоду в равной мере для всех участников, будет эффективным и востребованным, увеличит производительность и эффективность бизнеса.

    Производителям выгодно, чтобы их продукция была востребована у дистрибьюторов, поставщики хотят, чтобы товар по выгодным ценам закупали продавцы, а те, в свою очередь, стремятся к выгодной реализации. Если последнее удалось, то в выгоде остается каждый участник.

    Поэтому и была придумана система ретроспективных скидок на товар, или в обиходе ретро-бонусов или рибейта.

    Продавец смог реализовать достаточное количество товара или выручить за него определенную сумму, значит, имеет право на возврат части средств, получение дополнительного товара, оказание бесплатной услуги, предоставление скидки.

    Бонусная премия предоставляется «сверху вниз» – производителями для поставщиков либо дистрибьюторами для розничных распространителей. Таким образом, дистрибьюторы могут оказаться в положении как получающих, так и предоставляющих ретро-бонусы.

    СПРАВКА! Слово «бонус» в переводе с латыни «хороший», «заслужить», в сфере маркетологии этот термин обозначает поощрительную премию, надбавку, вознаграждение сверх ожидаемого. Ретроспективная скидка на товар в России чаще называется «ретро-бонус», а в западной практике более употребительно английское слово «рибейт», обозначающее скидку или уступку.

    Функции ретро-бонусов

    Любой бонус в своей основе несет поощрительный и стимулирующий характер. Что касается ретро-бонусов в торговле, то основные цели их применения таковы:

    • стимул для продавцов и дистрибьюторов к лучшей реализации товаров;
    • поддержание долгосрочных торговых отношений, основанных на взаимной выгоде;
    • мотивация к активному выполнению договорных условий;
    • управление рыночными процессами, дополнительный рычаг влияния.

    За что могут предоставить ретро-бонус

    Условия предоставления рибейта всегда должны оговариваться при заключении договора, поскольку они могут очень сильно отличаться. Система ретроспективных скидок за товар – гибкая система, позволяющая найти оптимальный вариант реализации в каждом конкретном случае. Чаще всего условия, на которых дистрибьюторы или продавцы могут рассчитывать на бонусы, опираются на выполнение или перевыполнение таких обязательств:

    • достигнуты показатели плана реализации – если продан оговоренный объем товара или за него выручена предусмотренная сумма, это обозначает активность на рынке; с помощью такого способа удобнее регулировать продажи конкретных видов товара или эти процессы в определенном рыночном сегменте;
    • безукоризненная денежная дисциплина – когда «без сучка и задоринки» соблюдаются все условия сделки, вплоть до сроков проплат и поставок, за это может быть предложен дополнительный бонус;
    • хорошие дистрибьюторские показатели – за них поставщики или производители могут наградить своих контрагентов в том случае, когда те оперативно и в нужных количествах поставляют товар в розничные сети; возможны и другие критерии качества работы поставщиков;
    • новые клиенты – расширение дистрибьюторской сети выгодно не только самим дистрибьюторам, но и производителям, за это и могут быть предоставлены дополнительные бонусы.

    Виды ретро-бонусного вознаграждения

    Честно заработанный поставщиком или реализатором розничных сетей ретро-бонус может быть получен в разной форме, заранее зафиксированной в тексте заключенного договора или дополнительных финансовых соглашений.

    Принято несколько основных вариантов предоставления ретро-бонусов:

    1. Денежный эквивалент. Контрагент как бы получает обратно часть суммы, вырученной им за поставленный или проданный конечному потребителю товар. При этом оговариваются дополнительные условия:
      • время, в течение которого реализуется товар и, соответственно, выплачиваются бонусы;
      • объем или сумма, по достижении которой полагается вознаграждение;
      • процент денежного возврата.
    2. Льготная закупочная цена. Дистрибьютор или продавец получает право закупить товар по более выгодной для себя цене, на особых условиях, обязательно закрепленных документально. Такой бонус обычно действует ограниченное время.
    3. Дополнительный товар, поставленный бесплатно. Это удобный и легкий в учете метод ретроспективной скидки. Важный момент, который нужно при этом учесть, это возникающие обязательства по НДС у дистрибьютора и необходимость учета валового дохода у получателя.
    4. Льготная или безвозмездная доставка товара. Это бонусная услуга также предусматривает дополнительные налоговые обязательства у обеих сторон.
    5. Опцион. Это метод взаимного расчета в неденежной форме, например, товарами или предоставлением ответных услуг. В условиях договора или соглашения нужно прописать сроки выполнения бонусных обязательств, их форму и при необходимости отсрочку.

    ВАЖНО! Чтобы избежать риска неприятностей с налоговой, размер любого ретро-бонуса не должен превышать 10% от суммы или объема сделки.

    Документальное оформление рибейта

    Как указывалось выше, ретро-бонусная скидка в торговле обязательно регламентируется нормативными документами. Главным актом, регулирующим «бонусные» взаимоотношения, является договор или дополнительное торговое соглашение о ретро-бонусах. Ключевые моменты, которые необходимо предусмотреть в этом документе:

    • предоставление ретро-бонусов фиксируется в самом названии документа рядом с названием действия («поставка товаров»);
    • условия предоставления рибейта прописываются в последнем пункте, оговаривающем договорные действия, под наименованием «Финансовые условия и порядок расчетов»;
    • указывается согласованная сторонами стоимость товара и способ оплаты (кэш или безнал);
    • форма, сроки, размер и особенности начисления ретро-бонуса.

    К СВЕДЕНИЮ! Для уменьшения возможных налоговых и партнерских рисков рекомендуется подробно перечислять группы товаров, подпадающих под ретроспективную скидку, или их наименования, правильно употреблять единицы измерения товара (литраж, единица фасовки, вес, поштучно и т.п.), а также подробно описать сам механизм ретро-бонуса.

    Ретро-бонусы: налоговый и бухгалтерский учет

    Налогообложение по рибейту зависит от нескольких факторов.

    1. Начисляется ли НДС. Полученные бонусы в большинстве случаев не отменяют уплату с них налога на добавленную стоимость. Если рибейт сразу увеличить на налоговые 18%, сумма получится слишком значительной и нерентабельной к возврату.
    2. Группа товаров – продовольственные или непродовольственные (они по-разному облагаются НДС). В цену продтоваров обычно уже включен НДС, поэтому при ретро-бонусе нужно учитывать полную стоимость.

    В бухгалтерском учете ретро-бонусы могут быть отражены разными способами:

    • быть отнесенными на себестоимость продукции – наилучшим образом регулирует ценовую политику, самый прозрачный инструмент учета;
    • быть отнесенными на результат – самый удобный метод, позволяющий систематизировать денежные операции, упорядочивать их по любым основаниям, а также при необходимости корректировать стоимость.

    Новшество в ретро-бонусной системе от российских законодателей

    24 июня 2016 года Госдума приняла, а 29 июня Совет Федерации одобрил поправки к Закону о торговле «О внесении изменений в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». В рамках этого закона вдвое снижен максимальный размер ретро-бонусов (с 10% до 5%), есть изменения и в сроках предоставления отсрочки. Пересмотрены и размеры административных штрафов за нарушение обязательств.

    Последствия введения новой нормы закона пока непредсказуемы, общественностью, поставщиками и продавцами он принят неоднозначно.

    Ретро-бонус, или лучше использовать правильное понятие «рибейт», является эффективным инструментом усиления рыночного присутствия для всех участников рынка. Основная задача бонуса — поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой.

    Бонус — в маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия. Понятие бонус происходит от латинского слова bonus — добрый, хороший. заслужить. Основная задача бонуса — поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой.

    Что такое ретро-бонус?

    Термин «ретро – бонус» (см. «бонус» в словаре маркетолога) используется в основном в России, в то в время, как в мировой практике для подобных платежей используется термин «рибейт» (rebate).

    Существуют 3 основных варианта выплат ретро-бонусов:

    • денежная выплата — возврат части стоимости покупки;
    • поставка товара бесплатно;
    • опцион.

    Наиболее распространенным и простым с точки зрения торгового менеджмента и учета является поставка бонусного товара .Однако, обратите внимание, что поставка товаров бесплатно приводит к возникновению налоговых обязательств по НДС у производителя и валовых доходов у получателя.

    Бонусы юридически оформляются как вознаграждение по итогам оказания услуг, Например, маркетинговых услуг сбора информации, услуг распространения маркетинговой информации, услуг проведения промо мероприятий торгового маркетинга, мерчандайзинга, т.е. по факту предоставления отчетов о продвижении и выкладки товаров. Предлагаю с точки зрения необходимости упрощения налогового учета, не увязывать предоставление ретро-бонусов с договорами купли-продажи продукции.

    Это справедливо и в отношении ретро-бонуса, выплачиваемого розничному оператору, с которым напрямую у производителя нет договора о поставке продукции (поставка осуществляется через посредника — дистрибьютора).

    Чтобы избежать налоговых проверок, сложностей во взаимоотношениях, необходимо:

    • грамотно составить договор на получение услуг мерчандайзинга;
    • разработать и утвердить план проведения маркетинговой акции, в рамках которой будут выплаты ретро-бонусов;
    • предусмотрите наличие маркетинговых отчетов исполнителя, за которыми явно просматривается объем выполненной работы, а не просто «проформа».
    • в формулировке обязательства по выплатам бонуса лучше использовать понятие «оплата оказанных услуги», чем «выплата бонусов».

    Бонус — как процент от объема реализации

    Если ретро-бонус выплачивается как процент от объема реализации товаров то, такие условия его начисления необходимо учесть в договоре консигнации, заключаемом между производителем и дистрибьютором (такие договоры очень не любят бухгалтера). В договоре необходимо упомянуть, что цена на товар дистрибьютору включает ретро-бонус, который подлежит выплате при условии достижения им определенного объема покупок. Такие ретро-бонусы накапливаются в системе учета объема продаж по каждому дистрибьютору. Нужно предусмотреть в договоре формат уведомления-согласования сторонами момента начала начисления бонусов. Такое уведомление подписывают обе стороны как факт согласования суммы бонуса и сроков выплаты.

    Опцион в качестве бонуса

    В качестве ретро-бонуса поставщик может предоставить покупателю опцион — бонусное право, но не обязательство клиента, совершить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене.

    Ретро-бонус уменьшением цены

    А если потребуется все же корректировка цены ранее отгруженного товара в сторону уменьшения на величину ретро-бонуса? Выглядит такой бонус, как скидка к цене товара, предоставляемая после налогового периода, за выбранный объем товара или ассортимент. Как правильно оформить эту скидку?

    Для оформления ретро-скидки используют отрицательный счет-фактуру. Теперь с этим даже проще стало, отрицательную счет-фактуру легализовали с 01 октября 2011 года. Теперь при изменении стоимости полученных ранее товаров продавец должен будет оформить корректировочный счет-фактуру (Федеральный закон от 19.07.2011 № 245-ФЗ дополнил п. 3 ст. 168 НК РФ). Отмечу, что для изменения таким образом цены потребуется договор, соглашение, иной первичный документ, подтверждающий согласие (факт уведомления) покупателя на изменение стоимости отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг).

    Что-то в качестве итога

    Подводя итоги, можно сказать, что в целом ретро-бонус, или лучше использовать правильное понятие «рибейт», является эффективным инструментом усиления рыночного присутствия для всех участников рынка, но в то же время, предоставление рибейта может вызвать сложности и дополнительную работу у бухгалтерии, учет которого, требует повышенного внимания и осмотрительности от бухгалтера.

Оставьте комментарий